IHRSA作为全球最大的健身行业协会组织，每周都在其网站上邀请行业专家为健身从业者答疑解惑。ChinaFit健身网作为IHRSA的合作伙伴，会在今后的日子里对这些问答进行编译与整理，希望可以帮助中国的健身俱乐部从业者学习国际先进经验与理论。

    本周问题：一家新成立的健身俱乐部一年内能招收多少会员呢？

    本周答疑专家是来自healthclubEXPERTS.com 网站的顾问， First Financial公司执行副总裁Paul Bosley先生。他的联系方式：paul@ffcash.net 。

    也许很多俱乐部投资者和运营者都有类似的疑问。但是这个问题并没有一个明确的答案。Paul Bosley先生能告诉大家的是：在俱乐预售期和开业宣传期，应该进行哪些营销与宣传活动。

    新开业的俱乐部能招收多少会员，这基本取决于运营方在预售期和开业期间的市场宣传以及折扣促销的力度。我本人就亲身参与过一些公司在预售以及开业期间的宣传工作，而这种工作本身就是一种艺术。

    会籍价格在整个宣传期间缓慢增长，直到正式开业一周或一个月后调整回原价。销售团队在预售期间每天都要游走于周围社区发放传单，并且以俱乐部为圆心以5公里为半径将大量的信件及电子邮件投递给周围居民。正式开业的一个月内，俱乐部组织不同的宣传活动，活动目标和参与人群包括：会员、会员所在的整个家庭、周围的企业、周围的医院和普通大众等。以上所有的宣传与营销活动到底能取得多大的效果？这个问题没有一个简单的答案。这主要取决于营销活动与销售团队的执行力，一分耕耘一分收获。如果整体计划得当并被坚决执行，俱乐部应该可以在开业后不久就实现盈利。