“事实证明，无论是酒店还是会所都可以通过康体项目来提升入住率，在我们这里（温都水城），依托温泉所开展的各项健身娱乐项目已达到收入的80%以上，而食、宿的收入则成了附属。”在2012体博会举办期间的一场饭店协会与展商的洽谈会上，来自北京温度水城的负责人如是说。

    “康体设施的完善有助于提升酒店的规模，打造高品质的健身项目正在成为星级酒店发展的一个趋势。”据中国饭店协会顾问李建军介绍，随着酒店数量的扩张，中国的饭店（有吃有住）年零售额已超过2万亿元，其采购市场规模已高达万亿。这也意味着，未来酒店业将有更多资金涉足健身康体设施的采购。

    然而，目前国内饭店的康体项目造富能力有限，很多健身器材都处于闲置状态。对此，中国饭店协会采购供应委员会主任丁志刚认为有两方面的原因，一是缺乏专业的指导，其次是健身设备缺少娱乐性。据饭店协会的相关调查显示，房客对于酒店康体设施的首要需求是休闲，其次才是健康。

    世界浙商总会的相关负责人也有同感，“专业的人做专业的事。我们希望器材厂商可以参与到酒店经营中，从设备提供到维护保养再到更新，实现一体化经营。这样不仅提高了康体部品质，也有助于提升产品的品牌。”

    对此，来自健身器材厂商好家庭的张家兴表示认同，“但和国外相比，目前国内的酒店尚未形成良好的采购体系，只有不到10%的酒店是在前期建设中找到我们，进行功能分区等设计。而大部分酒店都是在建好康体区域后才来找我们采购。这样就会产生冲突。”此外他还认为，只有良好的供应和器材还是不够的，必须在服务上不断完善，才能让客户得到身心的愉悦。

    一体化设计众望所归，而不少酒店会所已经从体育健身项目中尝到甜头。北京乔波冰雪世界就是先有了滑雪这项运动，才有了酒店的生意。据介绍，乔波冰雪世界还通过建立培训学校，吸引了大批会员的入住，在北京已有了一定规模。而温都水城对于水中娱乐休闲的开发，也得益于北京奥运会期间外国训练队的入驻，“开发酒店可用空间组织职业或者半职业的训练，拓展全民健身项目，有助于提升酒店康体项目的附加值。”

    值得一提的是，这些来自酒店的大佬们本次造访体博会，还希望寻找更多趣味性强的健身器材，“酒店的康体区的器材应该和单纯的健身房有所区别，中国老百姓住酒店，对于休闲娱乐的需求远远高于健身。”

    其实，对于展商和采购上来说，体博会是一个很大的平台，这里不仅展出产品，同时也为双方对接搭建起平台，除了饭店协会与重点展商的商贸洽谈会，本届体博会期间还邀请了百货商业协会以及境外VIP采购商与重点展商进行商务交流，“希望双方各得其所，”总局装备中心副主任彭晓如是说。